短短几年，光电从2005年初创时的二十几个人，发展成为中国大陆生产背光LED器件的龙头企业，公司成功的秘诀在哪里？

     凭借技术持续创新引领行业发展，依靠卓越管理保障产品品质，建立高效物流获得成本优势，通过“三心”服务赢得客户青睐。正是这一切让光电在激烈的市场竞争中脱颖而出，并不断成长壮大。

     市场定位独辟蹊径，抓住机会成为龙头

     珠三角地区是中国LED产业发展最早的地区，其产业链配套相对完善。LED下游的应用领域远远领先于全国其他地区，如电子产品、灯具等产业规模庞大，这对中游LED封装产生强大需求。

     在进入LED封装行业的2005年，用于便携式电子产品液晶显示屏LED器件的生产企业很少。这一产品的技术门槛相对较高，市场上基本是以韩国、台湾企业为主，国内LED企业没有介入，抓住这一市场机会，凭借过硬的技术打入LED背光这一市场。

     专注于高端白光SMD LED技术，侧发光白光LED产品品质不亚于韩国厂商，得到了客户的高度认可，主要客户包括中兴康讯、比亚迪、平洋电子、深圳德仓、深圳耐普、江西联创、山本光电等。中国光学光电子行业协会光电器件分会将光电选为2010中国LED最具成长性企业，光电现已成为国内生产背光LED器件的龙头企业。

     技术高起点，追求卓越、勇于创新

     成立伊始就定位高端，坚持差异化、高端化竞争。

     在LED行业，技术研发在企业的发展中扮演着决定性的角色。 注重自主研发，2006 年、2007 年和2008 年先后研发出335、020、010 系列产品，填补了国内的空白，其中获得深圳市自主创新产品认定证书的020产品和获得国家重点新产品证书的010 产品领先于许多台湾同行企业投放市场，为公司在竞争中抢得先机。

     技术服务，为企业空中加油

     始终把为客户创造价值作为销售工作的指导方针。公司通过总结、分析客诉中的所有问题，定期与客户进行交流，告诉客户容易出现什么样的问题，这些问题是什么原因造成的，解决的思路方法是什么，给客户创造价值。

     将为客户提供“三心”服务作为满足客户需求的服务宗旨，让客户“省心”、“放心”加“舒心”。过硬的产品、满意的服务，使与客户建立起稳定的合作伙伴关系，客户愿意与长期合作，共同发展，实现双赢

     深刻认识到“只有赢得客户才能在市场中立于不败之地”。

     公司没有采取行业内通用的代理销售模式，而是引入了“DELL 直销模式”，直接销售规模达到销售总量的百分之九十以上。通过直接销售，可以更加有效的满足客户需求，便于技术、公司高层的直接交流，与客户建立了长期稳定的合作关系，

     公司在保证产品高质量的基础上，提供领先业内的全程技术服务。卖的不仅是产品，也有服务。通过与上游主流供应商的技术交流，为客户提供行业技术发展的最新态势，并了解客户的需求和期望，为客户提供应用解决方案。

     软整合、硬功夫，集成创新引领行业标准

     市场竞争优势属于那些善于进行资源整合的企业，光电产品的主要原材料为LED 芯片和支架，公司与LED 芯片和支架主要供应商签订了战略合作协议，通过与原材料供应商建立长期稳定的合作关系来保证主要原材料的及时供应。

     以满足客户需求为导向，不断进行技术创新和工艺创新，满足客户提出的色度、显色指数等方面的特殊需求，许多新的需求开发后得到更多客户的认可，甚至引领市场需求。

     的创新不仅局限于技术，为了保证给客户提供一致性的产品，公司在产品生产工艺，以及物流管理模式方面也在不断创新，持续改进。公司建立起高效的物流模式，在采购端给供应商三个月滚动预测，在客户端实施JIT 交货加VMI 虚拟库存方式，缩短物流周期。公司生产部门实施精益生产，立项改进缩短生产周期，在保证品质的前提下，产品交期可以做到2-3天，这是韩国、台湾等企业没法做到的。